Femcare в Казахстане – где и когда покупают средства интимной гигиены

Мадина Баймуханова
Head of Data

Гигиенические прокладки – лидеры продаж

Если разложить траты внутри категории по формам товара, то безусловным лидером покупок являются гигиенические прокладки, на которые уходит 63,4% средств, которые тратятся на средства интимной гигиены, 21,7% уходит на ежедневные прокладки, тампоны занимают третье место с долей 10,4%. 3,4% средств уходит на урологические прокладки.

Femcare не требует отдельных походов в магазины

Если смотреть не общий объём, а состав покупок внутри каждого канала, появляются разные сценарии. В частности, в аптечном канале заметно выше доля урологических прокладок – там она доходит до 16%, и это указывает на то, что реальная жизнь не всегда соответствует образу молодой счастливой женщины из рекламы: есть периоды восстановления после родов, возрастные изменения, хронические состояния. И у этих состояний есть свой след в покупках.

Вместе с тем, при рассмотрении покупок по каналам продаж выясняется, что основная часть продаж приходится на крупные сети - 83,6% от общего объема приобретений. Это значит, что чаще всего средства женской гигиены берут вместе с привычными покупками, например, вместе с продуктами питания, без отдельного похода в специализированные торговые точки.

Здесь важно не только то, на femcare больше всего тратят в крупных сетях, но так же здесь и наибольшая частота появлений этой продукции в чеках. Пенетрация в чековых данных это доля чеков, где есть хотя бы одна позиция femcare, от всех чеков в выбранном канале или периоде. Это хороший показатель рутины: он показывает не сумму, а регулярность.

Востребованность femcare – семь дней в неделю

Покупки товаров этой категории распределены по дням недели довольно ровно, нет ощущения, что люди специально приурочивают эту категорию к выходным или к определенным дням. Это регулярная часть жизни, незначительный спад наблюдается по средам, четвергам и воскресеньям.

Медианная цена упаковки заметно отличается по формам. В среднем дороже выходят тампоны и урологические прокладки, дешевле прокладки и ежедневки.

А вот по размерам упаковок чаще всего в покупках встречаются небольшие пачки: лидируют упаковки по 10, 8 и 7 штук. Крупные упаковки в покупках также есть, но они не задают картину. При этом стоимость покупки зависит не только от формы товара, но и от размера упаковки, и тут разница может быть кратной. Даже внутри одной формы товара медианная сумма покупки отличается в зависимости от размера упаковки: где-то разница небольшая, а где-то заметная.

Таким образом, сегмент Fem care в Казахстане прочно встроен в бюджет и в календарь покупок как в праздничные и в выходные, так и в будние дни

Перепечатка материалов возможна только при указании ссылки на источник: saudata.kz